Como definir o valor do aluguel de um vestido de noiva?

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Entender os custos e lucros que você terá com seu negócio é um dos pontos mais importantes no planejamento de uma empresa. E quando se trata de uma loja de locação, tudo pode ficar ainda mais complidado por se tratar de produtos que não são vendidos, mas sim, alugados e também, o mercado que possui uma grande variação de valores e maneiras de se trabalhar. 

Por isso, nós da Rússia Noivas preparamos este post que mostra o pontos essenciais para a definição do valor do aluguel sem erros. São eles:

 

  • Os custos da sua loja (despesas fixas)
  • Os custos do seu produto (despesas variáves)
  • O mercado de atuação

 

 

Os custos da sua loja

 

Conhecer as suas despesas é super importante para posteriormente, entender o quanto você terá de lucro e se seu negócio está com uma receita positiva. 

A despesa fixa é aquela que faz parte da estrutura da empresa, como aluguel, luz, salários, contador e etc. Após elencar todos os seus custos fixos, você precisa definir o Percentual da Despesa Fixa (%DF). Ele é calculado dividindo a despesa fixa pelo seu faturamento e multplicando por 100, para termos a porcentagem. 

 

Os custos do seu produto

 

O custo do seu produto vai contar, além do valor de compra dele, itens como embalagem e lavagem, por exemplo. 

Certamente você possui vestidos com valores bem varíados, por isso, defina um ticket médio, ou seja, o valor médio deles.

Depois, entenda as porcentagens da sua venda, que são: imposto, taxa de cartão, comissão e lucro desejado. 

Cuidado com a definição do lucro desejado, você deve sempre lembrar que o seu produto não é vendido, mas sim, alugado. Isso faz com que o lucro dele seja crescente, indo de acordo com as vezes que o modelo foi alugado. Por isso, muitas vezes os lojistas não trabalham com margem de lucro já na primeira locação, pois sabem que irão ganhar nas próximas. 

Com todos os dados em mãos, vamos fazer mais agumas continhas para poder usar a seguinte fórmula:

PV = CV x Markup

  • PV = Preço de Vendas
  • CV = Custo Variável
  • Markup = Taxa de Marcação

Esse nome estranho, Markup, é o primeiro item que você vai definir. A fórmula dele é meio estranha, mas fácil de calcular. 

 

Fonte: 4blue

O "soma dos %" é a soma das porcentagens da venda que falamos anteriormente e o %DF é a Despesa fixa. 

Com o resultado o Markup, você pode usar a fórmula PV = CV x Markup e calcular seu preço médio de venda. 

 

O mercado de atuação

 

Mas é claro que um negócio não vive só de cálculos. É vital que você entenda o mercado de atuação da sua loja de aluguéis e a pontuação dela em frente aos concorrentes. Se na sua cidade, as noivas não pagam mais que R$ 3000 no aluguel do vestido, sua loja vai necessitar de muito mais esforço e posicionamento para conseguir fechar negócio. 

Faça pesquisas e entenda o que sua noiva procura e o poder aquisitivo dela e também o preço médio do aluguel nas outras lojas de locação. 

É importante também entender como é a sua loja. Você se porta como um negócio de luxo? Tem um atendimento de ótima qualidade? Oferece uma experiência única e exclusiva para as suas noivas? Tem um espaço grande e bonito? E por último, tem um produto diferenciado e de qualidade? 

Quando mais você responder sim para estas perguntas, mais poderá ter vestidos com um preço mais elevado. 

 

Exemplo final

 

A loja de aluguéis X possui como despesas fixas o aluguél de R$ 1000, o contatos R$ 500, luz e água R$ 400, internet R$ 100, mensalidade sistema R$ 80, funcionários R$ 6000 e o faturamento mensal é de R$ 30000. Sua % DF é 26,9 %. 

O seu custo varíavel é R$ 3500. 

Das porcentagens, temos 8% de impostos, 3% da taxa do cartão, 3% de comissão das vendedoras e o lucro desejado de 10%. Sendo o total de 24%. 

O cálculo do markup da 2,03.

Agora vamos à fórmula principal: PV = CV x Markup

PV: 3500 x 2,03

PV: R$ 7105

Esse cálculo do Preço de Venda é usado em empresas que vendem produtos. No caso da loja de aluguéis, após ter definido o PV e tendo a análise do mercado, veja a possibilidade de dividir o PV em duas vezes, tendo assim o lucro total no segundo aluguel (se você fizer isso, pode colocar uma porcentagem de lucro maior que 10%). 

Espero que esse conteúdo tenha sido útil para você! E se tiver outra maneira de calcular o preço do aluguel ou alguma dúvida, comente aqui em baixo!