Aposte nos micro-influenciadores para a sua loja de locação

Uma estratégia bem estruturada com micro-influenciadores pode ser o que faltava para alavancar a sua loja de locação de vestidos de noiva e torná-la uma referência no seu mercado de atuação.

Diferente dos investimentos necessários para patrocinar uma grande blogueira ou Youtuber, que irão alcançar um público muito maior do que aquele que você realmente almeja, os micro-influenciadores surgiram como uma ótima solução que agrada tanto o público final, quanto, as empresas que não possuem grandes orçamentos de publicidade.

 

 

Mariana Ruivo - Micro-influenciadora Plus Size 

 

O que é um micro-influenciador

 

Alguns especialistas, como o Youtube, consideram micro-influenciadores aqueles que possuem até 500 mil seguidores em alguma rede social como Youtube, Instagram ou Twitter por exemplo.

Mas, no senso comum, um micro-influenciador pode ser considerado aquele desde os 1.000 seguidores até os 100 mil seguidores.

Dentre as suas maiores características são:

• Possuem um público mais segmentado, seja por região, idade, sexo ou assuntos de interesse. Facilitando assim observar se o público dele está alinhado ao seu público-alvo;
• Possuem mais confiança do público, por fazerem menos propaganda "com cara de propaganda" e possuirem uma linguagem e conversa mais natural;
• O investimento neles é mais acessível, normalmente iniciando a partir de R$ 500 ou com permutas

Muitos destes micro-influenciadores que possuem de 1.000 a 5.000 seguidores, não se autodeclaram influencers. Sendo apenas um usuário comum, a comunicação é ainda mais natural, mais conectada com o público e o investimento bem mais barato, muitas vezes sendo apenas permutas ou descontos.

Além disso, existem os micro-influenciadores que nem se autodeclaram influenciadores em si. Estes são ótimos para estratégia em grande quantidade, onde haverão muitos falando sobre a sua loja. Mas cuidado com o exagero para não ser chato.

 

Porque investir em um micro-influenciador para a minha loja de locação

 

A propaganda nunca perderá seu impacto quando bem feita e com boa estratégia, porém, sabe-se que cada vez mais o consumidor foge delas e quer consumir conteúdos mais verdadeiros, que não tenham apenas o propósito de vender e vender.

No meio disso, surgiram as blogueiras de moda e outros segmentos, que tinham o propósito apenas de conversar com o público e dar sua opinião sincera sobre produtos e novidades. As marcas então, enxergaram potencial nesta forma de criação de conteúdo e começaram a investir nestas pessoas, que tinham o valioso poder de influenciar seus seguidores.

 

Blogueira Vitória Portes e estilista Natalia Petrova

 

Desde então, essa forma de negócio só cresce, porém, com o sucesso dos influenciadores, esse tipo de ação de marketing também começou a necessitar de investimentos cada vez mais altos, se igualando ao patamar das celebridades.

Sendo assim, começou-se a perceber um novo mercado e seu potencial: Os micro e nano influenciadores.

Investir neles é uma ótima opção para lojas que não atendem o Brasil todo, pois é possível selecionar os que possuem a maioria de seguidores em sua cidade, por exemplo.

Além da vantagem do investimento menor, o engajamento, de acordo com estudos, é bem relevante. Isso porque, eles possuem uma relação mais próxima com seu público, tendem a responder mais as interações e possuem seguidores que realmente gostam deles e os acompanham.

Em resumo, investir em um micro-influenciador para a sua loja de locação pode ser uma ótima opção por alguns motivos:

• Possibilidade de criar uma ação com vários influenciadores
• Maior segmentação (algo valioso para a sua loja regional) e engajamento de mais qualidade com o público
• Investimento de menor risco

 

Como escolher o melhor micro-influenciador para a minha loja de locação

 

1º  Defina a sua estratégia

 

Primeiramente você precisa definir seus objetivos! A gente sabe que nesse caso a maioria dos lojistas irão responder "quero vender mais!", mas, mais que isso, é necessário ter um objetivo específico bem claro e métricas mais importantes a serem olhadas. 

Por exemplo, se você deseja mostrar a nova coleção de vestidos de noiva que chegou agora em sua loja, o seu objetivo será: Gerar um "burburinho" sobre o lançamento da nova coleção. 

A métricas que serão mais importantes nesse ação com micro-influenciadores serão: nº de seguidores; nº de visitas em suas redes sociais; e nº de contatos de noivas querendo mais informações sobre a nova coleção. 

Todos esses dados devem ser anotados posteriormente em uma planilha, para verificar se ação teve sucesso ou não. 

Outros objetivos podem ser: Divulgar uma promoção especial, tornar a sua loja mais conhecida na região x, alcancar mais o público de debutantes e muitos outros. 

As possibilidade de ações são diversas, desde realizar um ensaio fotográfico com um fotógrafo profissional, fotos e gravação de stories em sua loja de locação ou até enviar um "mimo" para que a pessoa faça a divulgação na casa dela.

Lembre-se de pensar em algo que seja realmente atrativo para o seu público e além de tudo, chame a atenção. Não vai adiantar escolher os melhores influenciadores se você não tiver uma mensagem interessante para repassar e ela não atingir quem realmente é o seu público. E falando em público...

 

2º Saiba quem é o seu público-alvo

 

A sua estratégia de divulgação com micro-influenciadores só terá sucesso se você conhecer seu público, sejam as noivas, debutantes ou quem aluga trajes de festa. 

Deste modo, como falamos anteriormente, você precisa conhecê-lo o suficiente para saber qual linguagem eles usam, quais pessoas eles seguem e o que eles querem ouvir. 

Para fazer isso existe a maneira fácil e a maneira mais correta.

• No modo fácil, você pode fazer uma suposição de quem é o seu público e traçar a estratégia baseada nisso.
• Na maneira correta, você criará a persona do seu negócio (que basicamente é o cliente ideal) e usá-la como guia. Para fazer isso você precisa realizar uma pesquisa com os seus melhores clientes e perguntar tudo que possa ser relevante para a criação de estratégias futuras, sejam perguntas mais rasas ou mais profundas e indiretas.

 

3º Conheça o seu micro-influenciador

 

Estratégia: ✅

Público-alvo: ✅

Micro-influenciador: quem?

Chegou o momento de levantar possíveis micro-influenciadores e avaliar se eles são as melhores opções para a sua estratégia. 

No primeiro momento, anote os nomes dos que você mais gostou. O interessante é criar uma planilha com o nome, user, nº de seguidores e média de curtidas e comentários das publicações. Analise também se a pessoa costuma responder comentários ou não. É importante que a pessoa possua uma conta de negócios no Instagram e não somente um perfil pessoal. 

Depois, entre em contato com estes que você anotou e solicite o mídia kit com valores e mais informações ou, se forem menos "famosos", apenas um print das informações que o Instagram fornece sobre a conta e o valor que cobra por publicação, stories e ou, presença na loja.

Se você está tendo dificuldades de encontrar os micro-influenciadores, já que a sua região é pequena, talvez seja necessário utilizar algumas ferramentas pagas. 

Primeiramente tente encontrar usuários do Instagram pesquisando pela palavra-chave #vestidodenoiva. Com ela, você encontrará contas específicas de vestido de noiva em várias regiões.

Se você quer alguém que realmente possa ir em sua loja, o ideal é fazer uma pesquisa ainda mais manual, verificando se alguem conhece uma pessoa influente na sua região. 

A última opção e mais profissional, é utilizar ferramentas como a Digital Influencers.

 

Conclusão

 

Os micro-influenciadores são uma ótima opção de estratégia de marketing digital para lojas de locação de vestidos de noiva que não abrangem todo o território nacional ou muitas regiões, isso porque, eles são mais segmentados e requerem um investimento menor. 

Com uma boa estratégia você conseguirá investir sem risco e com bons resultados. 

 

Ficou com alguma dúvida? Deixe aqui o seu comentário e iremos te ajudar!