7 dicas para te ajudar a alugar mais vestidos de noiva
No mercado de casamentos, nos deparamos cada vez mais com uma difícil situação, como conquistar essas noivas que estão tão racionais na hora de procurar o vestido e convencê-las de que aquele vestido de noiva da sua loja é perfeito pra ela?
Não existe uma fórmula perfeita, mas, resolvemos compartilhar com você algumas estratégias que nós sabemos que funcionam e que irão te ajudar muito à alugar mais vestidos de noiva.
1 - Atraia as noivas certas para a sua loja de locação
É obvio que para alugar mais, você precisa primeiro ter noivas em sua loja, certo? E como atrair essas noivas para o seu negócio?
Nós da Rússia Noivas somos fãs e adeptos do marketing digital e sabemos o quanto isso pode gerar bons resultados. E aqui vamos muito além de apenas postar nas redes sociais.
O primeiro passo para ter sucesso com o marketing é entender quem é o seu público.
Qual o estilo das suas noivas? Elas são de que classe social? Gostam de fazer o que no dia-a-dia? Qual o seu trabalho? Quem as ajuda a escolher o vestido de noiva? Onde ela pesquisa por dicas de casamento?
Essas são umas das várias perguntas para entender quem é a Persona do seu negócio. Depois, você vai traçar mais facilmente estratégias para atrair noivas e vai ter mais clareza de como atender o seu público.
Nós recomendamos fortemente que para ter um marketing com bons resultados, você invista em uma agência de marketing ou contrate um profissional para a sua empresa. Temos certeza que assim você conseguirá muitos contratos vindos da internet.
Por fim, recomendamos que ao entender sua persona, você tenha um blog onde fornece dicas e conteúdos que ajudem as noivas (por isso é preciso entendê-las, para saber o que elas procuram), trabalhe suas redes sociais com fotos de suas clientes e outros materiais (prezando sempre por fotos bonitas e de qualidade) e faça campanhas bem estruturadas no Google Adwords e Facebook ads.
2 - Foque nos diferenciais do seu vestido de noiva e não no preço
Como falamos, as noivas estão, cada vez mais, procurando por vestidos perfeitos e com preço baixo. E nós sabemos muito bem como é difícil ter algo de qualidade com um custo irrisório.
Por isso, você deve deixar o preço e negociação de valores por último. Procure primeiramente entender ao máximo o perfil da noiva e torne a experiência dela em sua loja incrível, assim, ela vai não irá considerar o valor do aluguel como principal fator para a tomada de decisão.
Confira como fazer isso no item abaixo!
3 - Torne a experiência da sua noiva incrível
Monte um roteiro (esse roteiro servirá para te dar um norte) de como deve ser um atendimento perfeito. O ideal seria:
1º Levar a noiva e seus acompanhantes para uma sala especial, servir um cafezinho, água ou outros mimos.
2º Mostrar alguns catálogos e tentar entender o perfil da noiva. Faça algumas perguntas chaves que irão te ajudar a compreender qual o vestido ideal pra ela, como o horário do casamento, estilo do casamento e etc.
3º Na hora da prova do vestido, torne o momento ainda mais especial com pequenos detalhes como: marcha nupcial, uso de acessórios de casamento como buquê, tiara e véu e faça até ela ensaiar a entrada.
Se ela e a mãe se emocionarem, é certo que você conquistou essa noiva.
Quer saber mais sobre como tornar a experiência da sua noiva incrível? Leia aqui nosso post completo.
Foto de uma noiva usando nosso modelo
4 - Tenha um espaço adequado para o atendimento
Como citamos no item anterior, uma das etapas para um ótimo atendimento é levar a noiva para um ambiente especial para ela. Isso é muito importante para que ela não fique em meio ao movimento da loja e sinta que possui um atendimento privado e exclusivamente voltado à ela.
5 - Possua uma equipe capacitada e que saiba atender uma noiva
Bom, nada adianta ter um espaço especial e um roteiro de atendimento se na hora H sua equipe não souber como realizar o atendimento. Por isso, procure pessoas capacitadas para essa área e desenvolva treinamentos de como atender bem uma noiva.
6 - Participe de feiras e eventos
Outra dica para atrair noivas é participar de feiras e eventos (ou então, montar o seu próprio evento).
Quer ter saber mais sobre como montar um evento para a sua loja? Clique aqui e leia nossas dicas!
Para conseguir resultados em feiras e eventos, vá além do óbvio e ofereça algum brinde que contenha os contatos da empresa, ofereça um café, um chocolate ou qualquer outro mimo para agradar as visitantes. Após uma semana, entre em contato com as noivas que demonstraram mais interesse nos seus vestidos, garantindo que ela não te esqueça.
7 - Tenha vestidos de qualidade
Vestido de noiva Extravagância | Coleção Bal Masqué
Por fim, nada adianta ter um ótimo atendimento, gerar uma experiência incrível para a sua noiva e arrasar no marketing digital se você não possuir um bom produto por trás disso tudo. Sendo assim, invista em vestidos de noiva de qualidade, com um branco mais branco (que irá ficar como novo mesmo após várias lavagens) e super estilosos.
Se quiser saber mais sobre os nossos vestidos, entre em contato por aqui com nossa equipe.
